<strike id="vjdhh"></strike><span id="vjdhh"></span><strike id="vjdhh"></strike><span id="vjdhh"><i id="vjdhh"></i></span><strike id="vjdhh"><dl id="vjdhh"></dl></strike><span id="vjdhh"></span>
<strike id="vjdhh"><i id="vjdhh"><del id="vjdhh"></del></i></strike>
<strike id="vjdhh"></strike>
<strike id="vjdhh"><dl id="vjdhh"></dl></strike><span id="vjdhh"></span>
<span id="vjdhh"><video id="vjdhh"></video></span>
<span id="vjdhh"></span>
<th id="vjdhh"></th>
企業文化
“冷面人”的工作哲學
點擊次數:13956次    發布時間:2016-05-26

四十歲不到但頭發斑白,不茍言笑卻行事利落果敢,這是車為國留給同事們的初步印象,熟悉他的人都笑稱他為忙碌的“冷面人”。正是這位“冷面人”,從南水北調工程京石段到張家山水庫渠首加固,從大荔堤防加高培厚工程到石門水庫渡槽,從渭河綜合治理到“水潤坊”售樓部,重在行動、雷厲風行的辦事風格和勤勉工作、盡職盡責的執著,幫助車為國漂亮得打贏了一場場硬仗,不懈的努力攻克了一件件原本幾乎不可能完成的任務,也為水潤坊項目順利實施“保駕護航”。

用心化解外圍困擾

水潤坊項目地處灃東新區城鄉結合部,征遷涉及到3個行政村,環境復雜,矛盾交集,困難重重,以至項目初期外圍協調無人愿觸及。當公司決定讓他負責協調這個事時,車為國爽快就答應了!叭蝿战唤o我,就是對我的信任。絕對服從,不講條件!避嚍閲@樣解釋著他的想法。

萬事開頭難,在正式征遷之前,車為國積極協助灃東管委會相關部門做好拆遷、土地移交等工作。通過接觸他意識到,此次拆遷協調工作不同以往,各方利益交織,各有訴求,意見始終不能達成一致。車為國理清思路,先從摸排情況著手,抓重點,抓核心人員,主動跟進,能做的事情主動做,各個擊破。

協調過程中,打交道的人員復雜,既要與之做朋友,力促事成,又要保持距離,不受“污染”。車為國堅守不請不吃,不存私心、不謀私利的黨員本色,對涉事各方均以禮相待,見面遞煙,到辦公室倒茶,離去送行到門口,這些看似微不足道的細節和干凈的做事方式贏得了敬意。精誠所至,金石為開,原本糾纏不休的各方在他的努力下終于做了讓步:“車工堅守紅線,再有別的要求就是難為人家了!” 拆遷工作逐漸打開局面。

地產項目土方工程向來是塊“肥肉”,涉及征遷的各村都想以地利之便“染指”工程,開建之初托人走關系、請客送禮等多種手法想獲得工程承包權者均被車為國拒絕。更有甚者電話騷擾恐嚇,并伴有不斷阻撓施工事件,但車為國始終不為所動,在認真開展市場考察,摸清市場土方拉運價格和合作模式的基礎上,及時與相關領導匯報協商后,與各村及時洽談,不斷尋找突破口。每次談判時,面對的少則三四人,多則近十人,稍有不慎,就會激化矛盾,影響項目進展。但對方再吵再鬧,他卻毫不慌亂,堅持不急不燥、有條不紊,沉著應對,用事實說話,最終以合理的價格將工程承包給一家有資質的工隊,維護了項目利益,保證了工程質量,為后期的順利施工及成本控制奠定了堅實的基礎。

“門外漢”啃下硬骨頭

水潤坊項目建設過程中資金壓力較大,為了盡快完成銷售任務,回籠籌集項目資金,從無銷售經驗的車為國再次臨危受命負責樓盤銷售任務。因為沒有相關銷售經驗,干好工作就得比別人付出的更多。為此他不斷加強銷售知識學習,利用休息時間參加各類房地產營銷培訓。為了方便學習,在辦公室內架起了一張簡易床,每天堅持看書到深夜,不斷充實知識儲備。

正式開售前,面對沒有預售證不能上市銷售的規定,車為國對認購前期工作做了詳細規劃和精心的準備,針對團購戶型制作了精美的宣傳資料。同時他充分進行市場調研,對戶型、價格做了詳細分析,組織了內部推介活動,安排充足的專業置業顧問,讓客戶對項目外部環境、內部規劃及戶型設計有了直觀的了解,提高了后期銷售工作效率。

對于客戶提出的各類疑惑和問題,車為國總是想方設法幫助解決。黃阿姨是甘肅省水利系統一名退休職工,當初她的協議預測房源面積為89平米,但簽約時實測面積為93平米,這是正常程序變動,可黃阿姨表示不能理解。為此車為國做出了長時間耐心解釋,直至她均表示滿意。有時候客戶非工作時間到售樓部咨詢洽談,但車為國堅持無論客戶什么時候到,就什么時候面談,直至完成簽約。逐漸工作時間比重大了,業余時間和體育運動減少了,最忙的時候連續數月沒有假期,一段時間忙碌下來瘦了近十斤,他自己打趣道:“看來工作也能減肥呀!”

樓市經歷近兩年的低迷,從2016年春節后有所回暖,“水潤坊”項目外銷售也進入正軌,為了拿下客戶,他組織售樓部人員到大型商場及周邊小區做巡展,發放宣傳資料,在廣播、報刊上投放廣告,擴大宣傳范圍,并對目標客戶進行及時跟進,上門宣講,通過一系列宣傳手段有效實施,第一季度實現對外銷售房源57套,取得銷售額4500萬元的驕人成績。

“大家都說我冰冷,其實在外圍協調、對外銷售中,無論你高興與否,心情好壞,都要笑迎各方,時間長了很累。所以,當面對同事,我就想卸下笑臉,雖然冷下來,但我對工作的熱度依然不減!辈稍L結束,車為國依舊送到電梯口,這一細節不僅是他多年來的工作習慣,也是他長期以來取勝的“法寶”。(黨群與人力資源部  羅曉明)


·上一篇:兢兢業業立足崗位 無怨無悔鏖戰一線
·下一篇:立足崗位做奉獻  情暖百家促和諧
打印本篇文章    關閉窗口

All right reseverd. Copyright 2011 版權所有 陜西水利水電工程集團有限公司
地址:西安市經濟技術開發區文景路中段202號  郵編:710018
電話:029-89101580  傳真:029-89101580  技術支持:佳豪網絡

X
5544444